第一講：何為戰略采購

1.        采購策略的構成要素；

2.        機會分析;

3.        戰略采購計劃;

4.        運營采購計劃的實施步驟

5.        共同尋源

6.        供應商聯盟、合作伙伴、合資公司

7.        尋源流程;

案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運營與采購策略的協調一致

1.        了解需求

   技術規格與功能、性能規格

   工作說明書的典型要素

2.        機會分析

   支出分析

   其它成本節約的方法

3.        采購品類劃分

   直接物料、間接材料和服務

案例：桌面材料的規格描述

第三講：從尋源到支付

1.        為什么使用S2S

   常見問題

   S2S方法的目標和收益

2.        S2S的流程實施

   S2S流程的要素

   實施流程

3.        管理S2S流程

4.        外包S2S流程

案例：SAP Ariba自動化業務流程環境

第四講：采購的文化因素

1.       在其它國家從事業務

2.       文化的價值觀

  組織和社會文化

  企業行為/社會責任的倫理/規范

3.       尋源的挑戰

  時間觀念

  實施談判

  知識產權

案例: 間接知識產權的風險規避

第五講：供應商研究和市場分析

1.       實施供應商研究

  確定潛在供應商的方法和技術

  收集信息

  組織信息

  評估潛在供應商的能力

  電子尋源工具

2.       進行市場分析

  市場分析

  決定變化市場的要素

案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約

1.       制定邀約計劃

  產品或服務特征

  邀約的類型

2.       供應商確認方法

  郵件或快遞

  公開招標

  基于網絡門戶

  電子郵件邀標

  電話

  郵寄清單

  眾包

案例：電子招標過程中“反向拍賣”方式的應用

第七講：供應商評估和選擇

評估標準;

  比較性評估：商務標準

  競爭性評估標準：經營情況

  基于價值的供應商選擇

  計分卡

案例：供應商財務指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判

1.       談判的本質

2.       談判策略

  廣泛的結果

  為什么談判

  談判時機

  談判什么

3.       制定談判計劃

  建立團隊

  制訂目標

  按重要性排序，匹配讓步條件

  供應商的目標

  SWOT分析

  日程/討論順序

  保持條理性

  戰術

4.       例外條件

  單一/獨家供應商談判的情況

  跨文化的談判

案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續性發展

1.       可持續性發展的問題

  浪費物和浪費物的減少

  有毒物的排放

  能源消耗

2.       指引

  ISO140001指引

  聯合國全球公約

  精益六西格瑪

3.       供應商的評估標準

案例：打造企業綠色供應鏈

第八講：課程總結，學員問題現場分析與解答