歡迎光臨華夏管理培訓網![免費注冊][會員登陸] 今天是:

企業戰略觀點:傳統企業市場的互聯網戰略

時間: 2019-12-31點擊:665

從2008年金融風暴開始直至現在,無論是國內還是國外,絕大多數行業都在經受嚴峻的考驗,但惟獨互聯網行業一枝獨秀,仍然呈現一派欣欣向榮景象,似乎經濟大環境與互聯網企業沒有太大的關系,我們不能說這僅僅只是偶然。

其中的奧妙在哪里?傳統企業是否也能像互聯網企業一樣,做到“風雨不動安如山”?

如果我們仔細考察每個互聯網企業,會發現他們所做的事情和傳統企業并沒有太大的區別,他們所要面對的問題,也都是傳統企業都要面對的問題:市場、人才、技術、產品、渠道等等。所不同的是,他們的企業戰略完全不同,或者說,他們的解決方法與傳統企業截然不同。

這種不同的最重要區別在于是否依賴網絡?;チ笠檔淖畋局實奶卣魘且覽低綞⒄?,而并非僅僅只是掌握了網絡技術和軟件技術。因此完全可以說,如果你在網上賣書,你就是互聯網企業,你開一個實體書店賣書,就是傳統企業,差別僅在于此。

這種差別是革命性的。一個實體店無論多大的規模,其有效的市場輻射半徑也只會有一個城市那么大,而一旦上網,其潛在的有效市場輻射半徑從理論上來說,立即擴展到全球。這種輻射能力甚至跟企業的規模實力無關,唯一相關的是,你究竟會不會高效地使用網絡。這種輻射能力帶來的第一個變化是銷售價格的降低。企業的贏利來自于單價與銷售量的積,當有可能達到無比巨大的銷售量的時候,自然愿意將商品價格降到最低,以增強自身的市場競爭力。第二個變化是企業的市場抗風險能力得到極大的提高。在傳統模式中,市場的地域性強,一旦發生地域性的經濟動蕩,利益相關的企業會立即受到極大影響。而對于互聯網企業來說,不同地區經濟的繁榮與蕭條的動態變化將形成彼此的互補效應,從而達到總體上的平衡。這就像大海,雖然有的地方風平浪靜,有的地方巨浪滔天,有的地方在波峰,有的地方在波谷,但從總體上來說,海平面的高度平均值是基本恒定的。這就是我在《互聯網戰略》中建立的市場“海浪模型”。“海浪模型”形象地說明了互聯網時代市場的基本形態:覆蓋范圍的廣大、不平衡、動態化、渠道的扁平化。不平衡不僅僅只是體現在地域上。這一模型可以應用到各行業中,與當前的互聯網工具、行業市場特性相結合,形成完善的基于互聯網的市場解決方案。

傳統企業的企業戰略決策者,容易對互聯網望而卻步。傳統企業戰略決策者對互聯網的神秘感遠比一個愛玩游戲的小孩強,這其實是一個非常大的誤區。從本質上來說,互聯網只是一個工具。對于小孩來說,他們把原來在沙堆上玩的游戲搬到了網上,網絡只是一個新的沙堆;對于企業來說,也是一樣的道理。只是這個工具威力太大,因而企業更不應該視而不見。當然在怎么應用好這個工具的問題上,傳統企業比互聯網企業面臨更多的挑戰,這正是《互聯網戰略》試圖解決的問題。

  • 海量精品課程為你準備
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 專業服務幫你選課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 全網最優性價比課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程

Copyright?2000-2006 陕西十一选五今日开奖结果 www.inhmq.com All Rights Reserved 華夏管理培訓網 版權所有 復制必究

北京 · 深圳 · 青島 · 沈陽 · 成都 ·武漢 不良信息舉報中心 粵ICP備05056500號