歡迎光臨華夏管理培訓網![免費注冊][會員登陸] 今天是:

如何多個維度看渠道營銷?

時間: 2019-05-31點擊:318

  渠道的書面解釋:

    ----產品的銷售路線,產品從廠家到最終消費者的路徑。

    渠道的組建對廠家的意義

    建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網絡,通過這個網絡,快速,廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端,出現全國各地的消費者面前,并通過線上品牌傳播FromEMKT.com.cn和線下地面活動,推廣產品,并形成循環動銷。

    渠道里有什么?

    1、比較簡單的說法是由一些機構組成的,例如經銷商,分銷商,零售商

    2、嚴格的來說,渠道中的每個機構,又是由若干人等組成的,這些人,都是渠道成員,也可以說,在渠道中,所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員,到經銷商公司的倉庫主管),都屬于渠道成員。

    經銷商與代理商

    1、經銷商,花錢在上游廠家進貨,再把貨賣給下游客戶,從中賺取差價。

    2、代理商,幫助廠家建立渠道,開發客戶,但不進貨,而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶,賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。

    3、渠道中有眾多的渠道成員,廠家的業務人員,是第一渠道成員。

    廠家為什么要找經銷商

    不是廠家不會做市場做生意,之所以找經銷商合作,無非是利用經銷商已有人力,物力,儲運,資金,銷售網絡,運作經驗,社會關系等等資源,減少廠家自己的成本而已。

    渠道的組建形式:

    1、完全廠家自建渠道,例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司,開設直屬零售終端,或與當地零售商直接合作。

    2、完全依托經銷商建立渠道,讓經銷商來負責建立二級分銷商,以及與零售商之間的銷售渠道。

    3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式,某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營,而其他區域則放出來,讓經銷商去做。

    廠家對渠道建設的介入方式:

    1、完全放手

    只對經銷商有業績要求,經銷商如何去建立下一級渠道,廠家基本不管。

    2、提供輔助

    出于廠家自身的市場建設目的考慮,廠家會投入人力物力,協助經銷商進行下級渠道的建設工作,并協助進行市場動銷工作,謂之“助銷”。

    3、完全主導

    廠家的產品,品牌,市場運營體系高度成熟,直接指揮市場運行,經銷商只是出錢出人,在配合層面執行干活。

    渠道組建的層級

    1、最簡單,就設立一個全國總經銷商

    2、分區總經銷商,例如華北一個,東北一個,西北一個~~

    3、設置省級總經銷商,一個經銷商就是一個省長

    4、地級市級經銷商,比較主流的做法

    5、縣級經銷商,這已經是比較深入的設置層級了,一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什么的。

    渠道運行的機制:

    產品利潤,在渠道成員中的分配機制。

    渠道運行的基本工作形式:

    溝通,渠道成員之間的溝通

    渠道的加速模式

    1、多種形式的利潤模式

    2、不斷增加力度的投入模式

    3、差異化的運行或是利益模式

(免責聲明:文章來源于互聯網,純屬學習與公益需求,版權及觀點歸屬原作者。在傳播過程中難免出現信息來源不明的文章,如果涉及到版權要求,請與我們聯系,我們尊重您的知識版權,并按要求刪除處理。)

  • 海量精品課程為你準備
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 專業服務幫你選課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 全網最優性價比課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程

Copyright?2000-2006 陕西十一选五今日开奖结果 www.inhmq.com All Rights Reserved 華夏管理培訓網 版權所有 復制必究

北京 · 深圳 · 青島 · 沈陽 · 成都 ·武漢 不良信息舉報中心 粵ICP備05056500號