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錯位營銷說

時間: 2019-06-03點擊:369

近年來,市場上流行著一種似乎很是無奈的說法,即“現代競爭是拼資源的競爭”。的確,一些企業為了能在市場占有一席之地,紛紛進行端架、堆頭及陳列面買斷等資源的激烈爭奪,更使人憂慮的是,不少中小企業不甘示弱,也玩起了特價等促銷手段。一時間,市場的競爭不但硝煙彌漫,而且十分“血腥”。

    為了突破企業遭遇的這一發展瓶頸,筆者發現,一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面,并使運用這一營銷策略的企業贏得了超常的收益。錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段,追求的是獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略,以拓寬自己的市場空間。通俗地說,就是“不做別人做的,只做別人不做的”。其目的就是引導品牌,樹立自我特色和自我風格,激活競爭氛圍,創造無限商機,使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

    一段時間以來,我們的企業習慣于以產品和品牌的區隔為支點,來進行差異化的定位營銷,雖然在營銷的實踐中也取得了一定的成果,但常常陷入“拼資源”的競爭中,在成長的背后卻是高額的成本和負擔,使企業徒感苦惱和無奈。

    企業在市場的競爭中,就是要敢于亮出自己的特色,形成自己的風格,打破趨同,獨樹一幟。在冰箱的市場競爭中,海爾追求的是模糊控制、節能靜音、變溫變頻,而新飛則以“無氟”為重點訴求,著力于凸現各自的功能差異化,以形成各自固定的消費群。

    筆者認為,在同質化競爭日趨激烈的今天,我們的企業應更多地運用一些錯位營銷的策略,為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間,創造企業產品獨特的消費群體,從而推動企業的健康成長。因此,一要打破傳統的思維方式,確立企業獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫,做別人不做的終端策略,塑造與眾不同的終端形象。

    錯位營銷強調的是避開趨同,也就是說,要有效規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性,走出一條屬于企業自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做,但我以一種新奇的途徑去做”的策略,錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段,需要企業有全新的創新意識。

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