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為什么女性對加薪難說出口?

時間: 2019-12-10點擊:482

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  Emily Amanatullah是一位剛剛畢業的管理學研究生,她發現,很多經典的管理學都更著眼于男性而非女性。特別是談判策略上,應用這些知識會顯得女性過于強勢。“這些知識與女性對自身和他人的預期不符。”

    她開始檢查其他女性和自己的行為,她發現大多數女性都討厭在工作中表白自己,但她們與同事溝通時就全無此障礙。

    于是Amanatullah做了個實驗,她在德克薩斯大學找了一些志愿者。在實驗中,男性和女性先為自己談判薪水,

    再幫助他人一同談判。Amanatullah發現,當女性為自己談判時,她們要求的薪水會比男性低7000美元左右。但當她們為他人爭取時,她們會為別人爭取更多的薪水。

    Amanatullah說,女性過于在意自己的名譽了,她們擔心露骨地談錢會損害自己的形象。研究表明也的確如此,無論男性還是女性的管理者,都不希望和面試時與自己談判的女性工作。斯坦福大學的Maggie Neale說,解決這件事有個辦法:女性可以讓他人作為自己爭取權利的精神支柱。當你談判時,你要想,你的工資對家庭、對他人也有支持作用,這不光是你個人的事。她還建議,女性不必在談判時“把自己武裝起來,穿上盔甲,準備作戰”,相反地,“要把它當做是解決一個問題”。

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