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個人技能知識:個人優勢評估五步驟

時間: 2019-12-06點擊:698

      正如我在前面文章中討論的一樣,你的個人價值主張是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。個人價值主張是職業戰略的基礎。

  只有當產品的價值主張是正確的,而且企業具備所需的組織能力時,價值主張才能實現。同樣,個人價值主張的實現,只有當它是正確的——而且你具備必需的優勢。所以,形成有說服力的價值主張的第一步就是自我評估優勢。

  對自己的優勢有新發現,這可能嗎?剛剛有人這樣做過。

  帕拉柏在《財富》100強公司里擔任營銷副總裁,他所在的公司兩年前收購了他原來的公司。他原來的公司有8,000名員工,帕拉柏是10個最高層管理人員之一。而新組織有10萬員工,他變成了前300名高層管理之一。他的自主權減弱了,而且他對自己的未來感到不確定。他不開心。

  他需要新的職業戰略。但不清楚自己的目標在哪里,或不知道怎樣才能最好地展現自己,于是,他開始關注自己的優勢有哪些,并以此為基礎來形成強大的個人價值主張。

  帕拉柏首先想到的是,可以強調自己在市場營銷和增長方面的經驗,尤其是新興市場的經驗。但這不能令人信服。因為這無法清楚地表明他表現出色的原因。這聽起來跟別人要說的都差不多。是什么令他與眾不同呢?

  經過幾個月的苦思冥想,帕拉柏找到了不同尋常的方向。他順著工作經歷,一路尋找,發現了同理心(Empathy)。他在問自己最大的成功源于何處時,他發現了自己擁有領會他人的才能。正是換位思考幫助他想象出了創新產品、創建了商業關系、并建立了高效的團隊。這很重要,而且行業內很少有人能夠企及。

  帕拉柏開始積極地找工作。他在簡歷中提到換位思考,并提到換位思考是如何引領他取得工作上的成功的。在與未來雇主交談時,他首先提起的是他的換位思考。他在面試時,展現了他作為面試一方的換位思考—良好的傾聽技能、領會他人談話的能力?;晃凰伎級運瓜腫暈?、描述成就的方式都產生了影響。

  帕拉柏找到了一個令人興奮的新職位。聘用他的CEO“意識到他需要具備換位思考能力的人來適應他的工作方式”。他是公司創始人,并帶領公司持續發展。他在大多數問題上的觀點十分清晰。他的直接下屬多數也不愿意質疑他的觀點,但他知道,他需要有人以合適的方式來挑戰他。他和帕拉柏之間能建立富有成效的工作關系,這令他感到愉快。

  當然,還有其他原因——帕拉柏的海外經驗、市場營銷的專業知識以及每一次會面之前的充分準備——但令他與眾不同的是換位思考。如果帕拉柏認識不到自身的特點并加以強調,這位CEO可能也不知道自己需要什么,更不知道帕拉柏正是能滿足他需求的人。

  你在開始考慮個人價值主張時,不妨仿效帕拉柏。既不忽視傳統的特質和優勢,但也要強調令你與眾不同的特點,以及這些特點是怎樣讓你取得成功的。你可以利用以下五個步驟。

  1. 列出你的優勢。你首先考慮的是通過工作經驗和教育而獲得的具體技能和知識。更軟性的內在優勢雖然更不明顯,但它們更是基礎?;毓俗約涸縉詰墓ぷ骱頹笱奔?,你最享受的是什么?你最擅長的是什么?當前的工作可能會給你線索。注意找。有意外發現。

  2. 征求別人的建議。請現在或以前的同事給你毫不留情的、誠實的反饋。他們提到的優勢,可能你自己還未意識到;他們對你提到的優點提出問題,或是他們的提問讓你想到新的優勢。問題就像滾雪球樣越滾越多:我最擅長的是什么?我可以利用的優勢有哪些?我的弱點有哪些?什么樣的工作我應該避免?哪些工作應該是我的目標?

  3. 回顧過去的反饋?;毓斯纖靖愕募ㄐ攔闌蚪塘?,即使是職位不同。

  4. “聘用你自己”??悸瞧贛米約豪醋瞿殼暗墓ぷ?,就好像你還未得到這份工作。問問自己,為什么你會——或不會被聘用。

  5. 回頭再看你列的優勢清單?;贗房純茨鬩豢劑諧齙撓攀?,加以修改,增補你意識到的其他優勢,并進行分類、排序。要具體。通用的優勢容易表達,但幫助很少。具體的優勢更可信,并自然而然地指引你獲得一些機會。

  成功的職業戰略的基礎是強大的個人價值主張,而個人價值主張的基礎是與眾不同的優勢。你如何看待自己的優勢?這種看法對你的職業戰略起到怎樣的作用?

  比爾·巴尼特,曾在麥肯錫公司領導戰略業務部門,給耶魯大學和萊斯大學研究生講授職業戰略課程。
 

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