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創意到生意,中間隔幾米?

時間: 2019-06-03點擊:328

 你是否遇到過這樣的情況:當早晨在小吃店喝著胡辣湯、啃著油條,或在公交車上走神時,一個將改變世界的新發明或新服務的創意會突然閃過腦際。但是,當你忙于清算自己的存款余額并向親朋好友籌措創業資金時,不妨先回過頭來想一想,你的這個“好點子”是否真能轉變為一樁賺錢的生意?

   如果你想出了某種創意正得意洋洋時,可能你所在的城市起碼有20個人早于你想到它,可能你所在的省已經有更多的人已經開始著手實驗它了,有人已經小有心得了,有人也可能遇挫擱淺了。

   談到創業,往往就會想到創意這個詞,認為創業一定是建立在一個嶄新的創意基礎之上,是開創一個前無古人的全新事業。這樣的人顯然極端了些,創業固然可以開創一番“新”的事業,但這里所說的“新”應該是經營理念之新、服務模式之新、細分市場的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發明。如果那樣的話,創業就過于玄妙而深奧、并與普通人沒什么關系了,只能是少數天才經營才可能染指的尖端事業了。

   但創意就一定等于商機嗎?創意一定能成為生意嗎?不一定。

   舉例來說,當“三 聚 氰 胺事件”發生時,有人就想出了一個點子,專門請一個奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯,很有新聞噱頭,可是這會是一個很棒的商機嗎?不見得。因為其系統化、標準化尚難衡量。

   但在2008年的時候豆漿機竟然能賣到斷貨。原因很簡單:小家電是一個成型的產業,它的制造、銷售、推廣都有成熟的系統做支撐。

   簡單來說:生意是一個環環相扣的系統,創意則更多是一個靈光一現的點子。

   “生活中不缺創意,缺的是把創意變生意。”再好的創意沒有及時變為產品,就可能只是個稍縱即逝的靈感,或是一時的頭腦發熱。

   你應該考慮的第一個問題是:我的價值主張是否具有吸引力?只有一個顯而易見且引人注目的價值主張,絕妙的想法才稱得上好的經營理念。這就意味著要有足夠多的人來購買你的產品或服務。

   你不必制定一份90頁的商業計劃來詮釋你的價值主張。事實上,你應該能夠用短短幾句話將它表達出來。如果連你自己都不清楚人們選擇你產品的理由,那么更別說你的客戶了。

   下一個問題是:你的產品或服務是否擁有足夠廣闊的市???專業的投資者不會爭相向沒什么增長潛力的公司投資,即使這樣的公司有可能盈利。此外,不要寄希望于創造一個全新的市場,因為這個市場之所以還不存在定有它自己的道理。

   甚至,我不認為目前大紅大紫的創意產業的反方向是傳統產業,我認為創意產業的反方向是無創意產業,傳統產業也有創意產業,傳統產業的相反詞應該是新產業,所以傳統產業和新產業相對,創意產業和無創意產業相對,這樣邏輯上才不會亂。

   創意面前,生意是不平等的。因為能夠支撐它轉化的系統是不平等的,例如在微信出來前也有很多類似功能的通信軟件,可是因為技術實力、用戶獲取、推廣資源等的影響而折戟沉沙。

   所以當靈感來臨時,除了興奮,還要測量:從創意到生意,中間隔幾米?

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