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創業者的產品禪

時間: 2019-05-27點擊:327

這是一個前所未有的創新時代,人們制造的新產品堆積如山,但其中絕大部分都以失敗告終。究其原因,不是無法做出想要的東西,而是我們浪費了太多的時間、金錢和精力,制造出了不對路的產品,而不對路的緣由多半與距離客戶太遠有關。

   最原始的創業,是因為人們吃不飽。你隨便測試,隨便做一個東西出來,總是有人會喜歡。不然怎么會有人知道豆腐臭了之后好吃?怎么會有人知道奶酪發霉之后好吃?不管怎么說,在這個階段,只要你做出一樣東西,總是會有人吃的。你只管解決方案(你做的食品)就可以了。

   后來,人們不愁溫飽了。所以,你開始從問題出發。人們喜歡吃甜食?你多加甜的。喜歡吃苦的,你就加點苦味。你開始分析人們的各種口味,迎合人們的需求,看看什么是受最多人歡迎的。

   再后來,美食越來越多,不管你喜歡甜的酸的還是甜酸的,苦的辣的還是苦辣的,甚至甜辣,苦酸,什么味道的食物都有了。

   此時,你如何抉擇?如何創業?

   初級問題都解決得差不多了,不是隨便拿一個單一型的解決方案來都能滿足需求了。

   現在已經很難找到一個純粹的藍海,一個完全沒有解決的問題,有的只是解決程度的不同。而且節奏也越來越快了。

   以前,發明一個東西,做出一個很牛的產品,你就能把這家公司做大做強,做成百年老店,一生的事業。現在呢,不但幾乎沒法找到一片未經開發的市場,而且新公司萌生的速度和老牌大公司倒閉的速度差不多,越來越快。

   這就要求創業者必須零距離接觸客戶,且用最客觀的指標和最科學的方法來創業,最大限度地保證成功率。

   你會說,這是不是累了,太冷冰冰了,什么都是數字、科學、客觀。其實不然。兩極相連,最理性的,也是最感性的。

   所以我們需要談“從客戶出發”的真正意義。

   從客戶出發,意味著,你愛你的客戶。愛客戶意味著什么?王力宏有一首歌唱得好——愛你就等于愛自己。真正愛客戶的人,能感同身受地通過客戶的眼睛來看問題,通過客戶地心來思考問題。

   史玉柱是因為愛玩游戲才在腦白金之后進軍網游市場的,這是從滿足自我需求到滿足他人需求的巨大轉變。

   并不是每個創業者都需要經歷從產品玩家到產品東家的身份轉換,但你至少要把產品當成自己的一項樂趣,沒有喬布斯的產品敏感力,也要保持對產品的熱愛度。

   你不能想象一個不接觸孩子的人能經營好親子產品,你也不能想象一個不是數碼控的人能做好手機,小米手機的雷軍和錘子科技的老羅是最狂熱的手機控。

   我想,一個好的創業者需要是一個癡迷于產品的人,他們在創始人或CEO的身份背后,更是一個好的產品經理。他能夠發現問題并描述清楚,轉化為一個需求,進而轉化為一個任務,爭取到支持,發動起一批人,將這個任務完成,并持續不斷以主人翁的心態去跟蹤、維護這個產品。
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